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轻奢珠宝品牌进入尴尬期:产能过剩、品牌同质化严重
兴旺体育_兴旺app下载_兴旺体育官网 2019-11-05 14:21:20 中国珠宝设计论坛
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近期,一些定位大众或轻奢的珠宝品牌出现销量下滑、纷纷关店等现象,这类珠宝企业为了寻求突围以减少损失。产能过剩、品牌同质化严重,导致轻奢珠宝品牌进入尴尬期。

分析认为,所谓的“轻奢珠宝”定位并没有奢侈的概念赋予产品,多数产品是价格便宜的材质制作,以高价卖出。伴随着人们消费能力的提升与品牌意识的加强,高端珠宝市场比这类定位大众的轻奢珠宝更具有市场。

不管是水晶巨头Swarovski还是之前一路高歌猛进的Pandora,都表现出了低迷的势头。日前潘多拉发布三季度财报,截至9月30日的3个月内,潘多拉收入同比减少3%至49.8亿丹麦克朗,利润率则从上一年同期的37.8%减少至29%,净利润为9.51亿丹麦克朗。因为三季度业绩不尽如人意,潘多拉也下调了对全年业绩的预期。此前,潘多拉公司对于2018年全年增长的期望区间为7%-10%,如今这一目标已被调整为2%-4%。

除了Pandora之外,希腊珠宝Folli Follie也处于亏损状态,截至2017财年底,Folli Follie的亚洲业务现金结余只有640万美元,且有4470万美元的亏损。同时,还有swarovski为了挽救业绩,将旗下亏损品牌Lola and Grace闭店,及时止损。

虽然从以上品牌看起来珠宝市场相对比较低迷,但以APM Monaco、Celestine等小众设计师珠宝品牌和以Tiffany、Cartier等高端珠宝正在悄然分割珠宝市场这一大蛋糕。

UTA时尚管理集团总裁杨大筠指出,随着消费者购买力的增强,对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深,中高档珠宝首饰市场将不断扩大。其次,近两年中国消费者对于珠宝的消费观念日趋成熟,个性化的小众品牌形成独特的风格,所以也为此类品牌在中国发展提供了有利时机

想要建立轻奢珠宝的品牌印象,但产品定价与市场策略不符,令消费者无法将它与“奢侈消费”画上等号。随着消费者消费能力的提升与品牌意识的加强,对于产品本身以及性价比的判断也拥有更加成熟的认知。

众所周知,swarovski的材质并非真正水晶,而是切割后的铅玻璃材质,日常佩戴的首饰也并非镶嵌工艺,而是通过胶剂粘合。类似问题在Pandora和Folli Follie上也有所体现,这两大品牌产品大多是使用银材质制成,而市场上银兴旺体育牌的价格只有这两大品牌的一半甚至更低。日积月累,消费者自然而然不再为廉价产品花高价埋单。

有专家指出,上述品牌普遍存在一些问题。首先,产品的价格与自身不匹配,没有真正珠宝的收藏价值;其次,产品的研发持续力不足以支撑消费者真正的个性化和多元化需求,再加上珠宝品牌整体呈现多极化发展,挤压了此类定位中端品牌的发展空间。

此外,珠宝真正含义应该是移动的财富,它一定要有真金白银的价值才可以攀爬,而潘多拉、施华洛世奇属于首兴旺体育牌并非珠宝,并不满足珠宝自身要拥有贵金属的价值,或者是宝石的价值,以及此类品牌不具有独特的产品特征和特质。

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